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近年来,在消费升级和国内新消费崛起的大环境下,国人对酒水的消费需求持续升高,而一批“更懂消费者的平台”也在日渐崛起。凭借“品牌保真、会选品、高性价比”的VTN美酒正是抓住了这一市场机遇,独辟蹊径,在国内酒水消费市场收获了属于自己的一席之地,“买好酒,就上VTN”也一度在酒粉中流传。

9月6日,VTN美酒节以全球直播的方式举行,引来了行业内外广泛关注。作为酒水新零售的生力军,此次VTN美酒节还吸引到了智利大使Luis Schmidt Montes先生亲临活动现场。此外,圣丽塔酒庄(Santa Rita)、泸州老窖泸州贡熊猫境、宋代官窖、干露酒庄 “干露名匠匠心系列”等四大美酒品牌产品现场签约入驻VTN。

图:2021第三届VTN美酒节活动现场

据了解,9月9日上午10:00,“VTN美酒节,千万好礼敬中秋”活动正式启动,此次签约的多款新品在VTN平台独家首发上线,开卖仅2小时,购买泸州老窖泸州贡熊猫境和干露匠心系列等新品的人均消费达到了1592元,掀起了新品抢购小热潮。

会选品、100%保真、高性价比,VTN美酒“一网打尽”

VTN基于对原料、科技、品质的严格把关,通过平台与品牌直接签约的方式,将全球各地的美酒品牌上线到VTN平台,保证了100%正品,同时省去中间环节,直接让利消费者。这些美酒品牌除了兼具原料和品质上的独特优势外,还有品牌和VTN平台的联合定制款和独家款,也成为VTN美酒打动消费者的一大利器。

例如,此次VTN美酒节签约的圣丽塔酒庄(Santa Rita)之钥系列、泸州老窖熊猫境、干露匠心15月等产品就是VTN带给广大酒粉们的独家款。“在VTN买酒最值得买的肯定是独家款,因为别的平台根本没有。”资深酒粉传授了经验。

此外,VTN美酒节上还亮相了一大重磅品牌,那就是智利国民葡萄酒品牌圣丽塔酒庄(Santa Rita),该品牌创立于1880年,据说在智利,每3瓶葡萄酒就有1瓶来自圣丽塔酒庄。

智利驻华大使Luis Schmidt Montes先生亲临VTN美酒节直播现场,他表示:“智利和中国是老朋友,两国建交已有50多年历史。圣丽塔酒庄(Santa Rita)是智利最著名和领先的酒庄之一,拥有高品质的葡萄酒和文化传统。我非常高兴能看到圣丽塔酒庄跟VTN建立品牌战略合作,好的产品在好的平台肯定会产生更亮眼的成果。”

图:智利驻华大使Luis Schmidt Montes先生

据悉,预计11月29日,圣丽塔酒庄(Santa Rita)品牌将在VTN平台上线。

图:圣丽塔酒庄与VTN战略合作签约仪式

泸州老窖品牌方表示,从去年11月跟VTN平台结缘以来,先后上线了数款白酒,皆取得不俗表现。9月9日上午10:00,泸州老窖泸州贡熊猫境在VTN平台上独家开售。此前,很多酒粉已经表示要蹲点抢购了。

在上海从事金融工作的章先生是VTN美酒的忠实粉,他非常喜欢喝白酒,也热衷尝试新产品,美酒节一开卖,他就入手了多瓶泸州老窖泸州贡熊猫境,“泸州老窖是知名品牌,这款产品非常适合中秋送礼和家庭聚会,包装设计也很特别,我囤了好几瓶”。

图:泸州老窖熊猫境与VTN战略合作签约仪式

图:宋代官窖与VTN战略合作签约仪式

图:锁唇国际酒业与VTN关于干露名匠匠心系列产品战略合作升级签约仪式

干露名匠匠心15月也是这次VTN美酒节的大热门,VTN上很多女性会员也特别青睐这款酒,在北京工作的王女士是一名自由设计师,平时喜欢喝红葡萄酒,对一些独家的、小众高端的品牌更是情有独钟,她跟好友聚会、在家自酌都会首选VTN上的美酒,“我相信VTN的选品,在这里我可以‘无脑买’,都不会担心踩雷。”王女士表示。

永恒的酒水赛道,迎来了新的消费生力军

A股市场素来有“永远的酒”的说法,意为酒类赛道是消费行业皇冠上永恒的明珠。

然而,酒水赛道线上渗透率不足10%,90%的交易仍在线下完成,在酒类电商亦需加强线下线上融合能力的背景下,酒类赛道悄然升温,京东、美团、腾讯等互联网巨头纷纷入局,不断加码酒类电商。

此外,这届年轻人熟练使用互联网,数字化变革、新消费人群崛起正在颠覆酒类行业,这便是VTN国际品牌会员俱乐部的机会。

VTN专注服务高品质消费群体,在全球拥有千万活跃用户,吸引了一大批来全球一线城市的精英人群,对于会员的需求,VTN有着非常精准的洞察。郭阳介绍道,“VTN平台上的美酒品牌已经遍布中国、澳大利亚、智利、苏格兰、西班牙、法国等国家和地区,品类从红酒拓展至白酒、洋酒、养生酒、白兰地、威士忌等。VTN可以满足会员一切的酒水需求,在VTN买酒100%保真,可以100%放心,而且性价比特别高。”

图:VTN酒水事业部总经理郭阳介绍VTN全球美酒

酒类新零售,不断变革的商业模式

由传统代理模式,再到酒类电商崛起,酒水赛道的模式历经迭代,如今,“酒类新零售”成为了最火热的概念。

这是一个巨大的市场。现在,众多国内外知名美酒品牌选择与VTN合作,以此切入酒水新零售赛道。在这条赛道上,酒水市场的竞争重心也转移到了供应链环节。尽管部分酒类电商平台也具备构建渠道的能力,但对于大部分酒企,在新零售时代需要相关服务平台赋能,或借助综合电商平台的供应链优势进行市场竞争。

在这一点上,VTN的优势体现得淋漓尽致。

得益于此前自建供应链网络的积累,VTN通过品牌与平台签约、品牌授权、直采、专家选品将全球美酒搜罗到平台上,让用户直接选购。

一方面,该模式省去了中间环节,让美酒与消费者“面对面”,价格更透明。另一方面,也让VTN有底气提供100%正品保证,并给消费者提供了更为丰富的产品选择。

深度洞察主力消费人群、深入源头严苛选品、自建供应链物流体系……在当前酒水新零售的模式下,这些特质已足够撑起一个标杆典范。

然而,第三届VTN美酒节只是一个缩影,酒水赛道的变革,才刚刚开始。