2020年春节爆发的疫情“黑天鹅”事件,令很多企业面临种种困境,有的扛不住资金压力进退维谷,有的则厚积薄发,迅速应变,收获业绩逆袭。股票投资大师沃伦·巴菲特说的这句话——You only find out who’s been swimming naked when the tide goes out,正好诠释了企业应对危机中的表现。沃伦·巴菲特的意思是说,当短期非理性的因素退去后,你才会看到什么企业是具有真正投资值的,什么企业只是一些市场的题材炒作。只有在危机来临的时候,才能发现哪些企业是拥有核心竞争力以及应变的能力。疫情对于所有企业来说是一次大考,不同的是,对于小企业是残酷的淘汰赛,对于有品牌核心竞争力的企业来说是一次磨炼和蜕变。
对于在湖南奎仔食品有限公司“少年的你”槟榔而言,这次疫情是一场全方位的考试。“少年的你”槟榔几个方面做足了功课,全系列产品销量不仅没有受到影响,反而“顺势逆袭”。“少年的你”槟榔,全国1700家经销商的正确选择!不压货,不窜货,高利润,大手笔电影IP导入,《少年的你》电影,2019年10月25日全国首映,刚刚上映斩获15.3亿票房,情感溯源,还原青春。基本能做到铺到即动销!从“货好卖”→“抢着买”→“钱好赚”,实现终端复购率高达98%!
产品力赋能
在品牌力的塑造中,离不开成功的产品。品牌是依附于产品本身的,只有能够满足消费者需求的好产品,才能赢得市场,同时以产品为纽带连接品牌与消费者,给予消费者更多的增值服务,这样品牌力就逐渐塑造而成,由产品+服务赋能到品牌上。
团队赋能
疫情催生了直播行业的发展,全民都在直播带货。受影响的线下行业纷纷布局直播,但是仓促上阵,能交上满意答卷的企业不多。湖南奎仔食品有限公司“少年的你”槟榔进行直播方面的探索,在今年正得其时,在线上开展了各种营养科普课程,对用户免费直播;同时加强锻炼内功,全体员工加强专业知识和管理知识学习,利用线上办公条件,保持沟通畅通,依托自主研发的IT智慧系统平台提升效率,没有出现因在家办公低效懒散状态,保持了团队的精神面貌和战斗力。
随着疫情的新常态压力,企业需要品牌力赋能,从湖南奎仔食品有限公司“少年的你”槟榔的经验来看,是功在平时的,在日常工作中注重内部学习和团队建设,对用户和市场保持洞察,在产品上满足用户的不同需求,并且长期致力于公益事业,赢得了市场与消费者的双回报。
